萨科微创始人宋仕强关于萨科微半导体发展历程的解答

近年来，在半导体“国产替代”和解决欧美国家对我们“卡脖子”的行动中，有一家研发生产功率器件碳化硅MOS管的的表现不俗，产品大卖声名鹊起。就是由创始人宋仕强先生领衔的深圳市萨科微半导体有限公司。萨科微公司不断推出新产品，在以前的功率器件场效应管的基础上，推出霍尔磁性传感器、电源管理IC、高速光耦等电子元件，“SLKOR”品牌在行业的知名度、美誉度、客户信任度、在电力电子行业的影响力节节攀升。在2021年，达到了每季度百分之40的复合增长率。萨科微厚积薄发的的惊艳表现受到半导体行业投资人、媒体和半导体功率器件同行的强烈关注。宋仕强先生最近接受了某媒体的采访，就相关问题一一作答：

1、请宋仕强先生分享下您当初为何创办萨科微半导体和成立slkor品牌？

答：成立萨科微半导体和建设“slkor”品牌，对我宋仕强来说是一个机缘巧合顺势而为的事。我以前是中国房地产界第一批职业经理人，赶上了中国地产发展的黄金15年。前几年房子被我们盖得差不多了，在一个偶然的机会就关注半导体了，我比喻房地产是在土地上盖房子，半导体是在硅片上面盖房子，这是两个行业类似的地方。现在进入信息时代了，信息化智能化的基础生产资料的就是半导体，集成电路产业会是房地产之后的另一个财富的汇聚点。我对我们五道口体校的同学说，中国市场发展太快，房子差不多被我们盖完了，我就躬身入局来支持中国集成电路的发展吧。

萨科微slkor官网轮播图

在2014年，当时我已经创立了金航标电子公司，研发生产“kinghelm”品牌的北斗GPS天线连接器军工特种导航定位天线。有一次与比亚迪BYD的师兄弟聚会偶遇LE 韩国延世大学的功率器件研发团队，他们在研发第三代半导体碳化硅MOS管，最高电压能做到1200V电流80A,技术指标当时在世界领先，经过在比亚迪新能源汽车的逆变器上实测，电气数据仅次于美国的科锐CREE，与日本罗姆ROHM、意法半导体ST差不多，他们希望我把碳化硅的MOS管推到中国市场新能源汽车。我们商量以后决定，我成立深圳市萨科微半导体有限公司，注册了“SLKOR”商标，专业推广销售SiC MOS和SiC SBD管。“SLKOR”品牌前两个字母S和L，分别取自是我的英文名smith和对方首席科学家英文名leon的第一个字母，后三个字母采用了“KOR”，表示对源自韩国和合作伙伴的尊敬。合作，首先要意诚再次是心正，这才会有好的结果！萨科微还运营了“碳化硅专家”的公众号，宣传碳化硅行业的新闻资讯、科普碳化硅的技术工艺，让更多的人关注碳化硅氮化镓等材料和市场应用，为第三代半导体的发展鼓与呼！当然也顺便打“slkor”品牌的软广。

我本人信佛所以相信修来的因缘际会，才会有萨科微半导体公司和“SLKOR”品牌。我做事原则是做就做到最好，萨科微的经营是最少做到国内功率器件行业的前几名才罢休。所以从2014年到现在七八年了，萨科微团队坚持在碳化硅功率器件行业埋头苦干。近年来因为发展趋势的变化，萨科微运营和研发生产销售等大多数业务大都在国内，基本上“国产替代”了 ，但是我们和萨科微韩国创始人团队还是保持友好的合作！投资半导体和做slkor品牌，是大投入、长周期、延时回报延迟满足的大事，要沉下心来干才可以干好。前期肯定时候非常痛苦的事情，但是会厚积薄发，越是到后面，竞争对手会越少，因为很多人没有我能够扛下去，这是我们做萨科微心得体会，也是我们建设的防火墙。提前做好顶层设计，做好市场前景分析，做好产品线布局，有积累和发展，也是非常重要的。做半导体研发生产的前几年会非常痛苦，但是在品牌、产品和市场跑开了以后，就会汇集更多的优质资源发展会越来好。

2、请介绍萨科微半导体的发展历程以及企业定位？（可分享发展过程中是否遇到过艰难或光辉的历程）

答：萨科微半导体的碳化硅场效应管刚销售的时候，产品型号只有8个，4个型号碳化硅MOS管和4个型号的碳化硅二极管，应用在新能源汽车的电机驱动核心零部件和高端太阳能光伏逆变器市场。这些产品技术要求高市场容量不大，测试和认证周期非常长，萨科微团队除了掌握碳化硅的技术和工艺外，当时可利用的客户资源金航标沉淀下来的，比如一些前装汽车厂等。但是，我们的在半导体产业的生态布局、SLKOR品牌的客户接受度、销售团队和下游渠道、运营团队都基础比较差。因此萨科微公司在前几年就没有什么销售收入，发展缓慢坚持过程非常艰难。幸好我以前还有好几套深圳的房子，我宋仕强也成为半导体行业著名的“卖房创业”者。

萨科微在2017年坚定调整了产品和销售策略，利用熟练掌握的碳化硅功率器件的基础性技术，还有磨合好的供应链和团队等，研发生产出高中低压MOS管场效应管、还有变频器清洁能源用IGBT管子、可控硅、霍尔元件来冲市场，用萨科微产品系列中技术门槛较低的产品，来达到产品的大批量销售，也带动“SLKOR”品牌的渗透。经过与市场和客户不断磨合，萨科微产品和“SLKOR”品牌定位逐渐优化调整到最佳，销售逐渐有了起色。萨科微半导体产品线日益丰富，目前可用于工业军工产品有：碳化硅SiC二极管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，广泛应用在新能源汽车、通讯设备、电力设备、太阳能光伏、UPS电源、医疗设备等领域；民用级消费类产品有：可控硅、桥堆、高中低压MOS管、霍尔HALL传感器、高速光耦、肖特基二极管、静电保护ESD二极管、瞬态抑制TVS二极管、通用二极管、三极管、电源管理IC等，广泛应用在智能手机、手提电脑、智能机器人、智慧家电、LED照明、3C数码产品等领域。萨科微将推出更多的产品，为客户提供更全面更优质的服务。

经过几年的沉淀，萨科微产品高端的汽车和工业级的碳化硅管MOS管、IGBT管，也逐渐有小批量的订单，这是萨科微发展要坚持的战略目标，过程会慢点但值得坚持；另一部分消费品市场较通用的的MOS管场效应管等产品，加快了我们“国产替代”的进度。萨科微热销一些型号，可以替换TI德州仪器、ON安森美的、AOS万代半导体、TOSHIBA东芝的功率器件。今年，我们萨科微销售额每个季度都递增加40％，是我们觉得欣慰的。

今年萨科微取得一点成绩，以后还是要稳扎稳打加快发展，初步目标是成为国内有竞争力的功率器件企业，下一步希望成为国际上有一定有影响力的企业，立足中国服务全球为国争光！

3、请介绍下萨科微的主营产业线、产品优势以及应用市场，和贵司的研发团队？

答：我在准备成立萨科微半导体之初，认认真真地做过功率器件和mos管的市场调查和产业链研究。我查阅了国内外很多资料，还画了复杂细致的思维导图和用搭建数据模型来做分析，还不仅仅是常规的SWOT这类简单的分析了。我当时的结论是，功率器件类的产品，中国和国际的技术相差不大，对晶圆厂封测厂的设备要求也不太高，40纳米以下光刻机就完全胜任了，在我们中国地区的市场的容量近万亿。当时功率器件国产化的程度已经比较高，国外先进技术的引进和转化较方便，符合我对萨科微的技术路线分布的“自主、可控”要求。可以干，还可以大干！所以我就一咬牙再一跺脚决定卖几套房子来投资半导体功率器件了。

萨科微产品线以功率器件为主，随着这几年的积累和研发力度的加强，萨科微半导体产品线日益丰富，主要产品为高压MOS管、中压低压MOS、超结场效应管COOL MOS、可控硅桥堆，还有大功率的IGBT管，还有应用在军工和高端工业品市场的碳化硅场效应SiC MOS管等产品！目前可用于工业军工产品有：碳化硅SiC二极管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，广泛应用在新能源汽车、通讯设备、电力设备、太阳能光伏、UPS电源、医疗设备等领域；民用级消费类产品有：可控硅、桥堆、高中低压MOS管、霍尔HALL传感器、高速光耦、肖特基二极管、静电保护ESD二极管、瞬态抑制TVS二极管、通用二极管、三极管、电源管理IC等，广泛应用在智能手机、手提电脑、智能机器人、智慧家电、LED照明、3C数码产品等领域。萨科微将推出更多的产品，为客户提供更全面更优质的服务。

我们萨科微研发团队骨干以前在韩国，是延世大学一位科学家和带的几位学生，我们又从国际对标的大公司挖来几位资深的工程师配合他们工作。现在萨科微发展越来越快，我们也在国内成立了专业研发团队，技术工艺储备底子厚实了，拥有成熟的IP核也越来越多。为了保证萨科微半导体长期稳健的发展，我们的技术布局和产品开发计划，已经安排到到五至十年了。“厚积薄发”是我们萨科微的特点，“板凳一坐十年冷”是我们做好一件大事的思想准备。前期要做很多很多的准备工作，才可以保证萨科微产品全面开花，slkor品牌的长盛不衰。萨科微已经成功开发量产霍尔HALL传感器芯片、与场效应管配套的电源管理IC等也在研发计划中，有的型号在客户端小批量供货了。

4、请分享下贵司的对标企业有哪些？阐述下原因。

答：我们萨科微公司成立之初，就实行对标研发管理和产品开发，向行业最强大的标杆企业学习，是快速稳健发展的途径，也是我们的战略目标管理，无意中也是我们萨科微现在“国产替代”的基础。国外做功率器件INFINEON英飞凌、ON安森美,做碳化硅的科锐CREE、罗姆ROHM、意法半导体ST等，都是我们做产品的老师,同时也是市场竞争的假想敌，我希望有一天可以和他们的老板在一起开圆桌会议。我们国内的士兰微、新洁能、扬杰半导体、晶导微的发展就非常不错，还的公司上市了，我们是努力提高自己的实力，边向他们学习进步。

对标标杆性半导体企业，学习他们、研究他们、就可以快速稳健发展，可以让我们少走弯路少蹚坑。他们的产品定义、市场目标、销售策略、供应链等都是我们要学习的，他们这些企业都是我们的前辈，我希望有朝一日会把他们拍打到沙滩上面去呢！

5、据了解，贵司近些年的营收业绩猛涨，能分享下萨科微业绩猛涨的因素有哪些吗？（可附加介绍贵司哪些产品销售最为火爆）

答：应该说，以前萨科微做的太差了，销售额基数太小。萨科微“slkor”是新品牌，客户接受度和资质认证的流程都比较长。为什么今年的销售的好一些呢？我觉得主要原因是我们萨科微的基本功做的比较扎实。最近几年来，不管什么样的外部情况，我们内部的slkor品牌建设、团队建设、渠道建设、产品丰富度、生态建设、系列产品配合度、客情关系、客户服务，都花了大功夫。随着萨科微发展越来越大，客户满意度、内部流程、风险控制等都会加强！

萨科微做好互联网宣传推广和在网上商城的销售，为萨科微半导体的发展如虎添翼。“SLKOR”已经成为半导体界的网红品牌。公司网站将关键词如高中低压MOS管、可控硅、桥堆、霍尔HALL传感器、高速光耦、肖特基二极管、静电保护ESD二极管、瞬态抑制TVS二极管都排到了百度首页，在海外Google的bing必应上面的收录量也达到了数十万个，让新客户认识我们品牌的同时，也让老客户信任我们，知道萨科微态团队一直在努力一直在稳定发展。在电子元器件互联网商城的销量，萨科微取得了非常好的成果，让万千电子工程师和终端客户能够通过线上平台获取更多萨科微半导体“SLKOR”产品。

6、近些年新能源汽车概念大热，功率器件市场应用前景空间广大，您认为哪些领域成为热点的可能性最大？

答：深圳市萨科微半导体公司成立之初，就是用掌握的碳化硅场效应管的技术，瞄准新源汽车产业和太阳能光伏市场。虽说到目前为止，萨科微碳化MOS管在新能源汽车上的用量还不是很大，但是萨科微还是看好新能源汽车的发展空间和想象力，萨科微会随着新能源汽车市场的发展而壮大。还有就是功率器件的共性的工艺等还可以在其他新品上面应用，对我们来说做好技术的平移就好，萨科微碳化MOS管在太阳能、逆变器、充电桩、车载充电器、电动摩托，大型无线充电也有很大的市场前景。这些产品的品质要求会比新能源汽车稍低，但市场空间还是很大的。还有与碳化硅类似的第三代半导体氮化镓GaN，在快充市场表现不错，发展前景很广阔。

7、国内外企业在半导体功率器件的市场地位上还具有很大的差距，在当前较好的国情发展情况下，您认为当前中国企业的优势与弊端有哪些？萨科微又将如何扬长避短发挥自身优势获得更大的市场空间？

答：在高端的功率器件产品方面，中国与国外还有很大的差距。新能源的汽车功率器件、部分工业产品和一些特殊产品，目前主应用还是以国外大的半导体厂家为主，如英飞凌、ST、三菱、ABB等品牌。国内品牌如华润微、基本半导体、士兰微、比亚迪、萨科微等目前还是处在中低端，在太阳能光伏、快充充电等市场做的非常不错。高端产品我们国外的厂家还是有很大的距离，但是差距在慢慢缩小。但是市场在我们这边，是我们主要的优势，我们是有机会弯道超车的。

萨科微的发展方向还是会以功率器件新兴市场为主，及国内外巨头不愿意去布局的场景，因为我们是新公司小公司，他们看不上的都值得我们努力去做。我们也会提高产品的多样性丰富性。萨科微在新产品上多布局，比如霍尔元件电源管理IC等等，将是我们业绩增长和企业进步的方向。因为我们功率器件的市场够大品类足够丰富，大水才能够养大鱼，足够大的市场空间和时间，才能培育出更大更多更优质的企业。

8、您觉得如何经营好一家半导体企业，其关键要素有哪些？

答：我觉得要做好半导体企企有很多的要素，我感触最大的是，一个要专注，另一个是专业，还有就是坚持。专注能屏蔽诱惑，我周边有人炒股，有人炒芯片，有人炒房子，赚钱都比我多比我轻松。我的目标是要做好半导体企业，就需要聚焦才可以，努力做好半导体的产品研发、品牌宣传、生态建设，团队打造、收回每一笔货款等等，才可以保证可以活下去。其次是专业，专业是长期持久的力量，能为企业带来意想不到的收益金额积累资源和本钱。近几年萨科微的研发、销售、宣传等力量都聚焦的在做功率半导体这一块，多年如一日的始终坚持，在专注也就体现力出一孔利出一孔。萨科微在成立之初，遇到了很多困难，在每一个艰难困苦的时刻都是我们团队和我一起坚持，总是在咬牙坚持，一点点的死磕，才有今天的一点成绩，这是我对经营半导体企业的一点点体会吧。

9、萨科微是如何定义自己在中国功率器件中的市场角色？能否分享下贵司下一步战略布局是如何进行？

我们萨科微在国内市场的发展目标，能到国内功率器件市场的前三，最少要到前五的位置。根据我的经验，不管是企业、团队、还是个人，要在混到名列前茅才能获取足够好的资源，才能拥抱新的机会。萨科微前几年艰苦的研发打基础就是为了以后的爆发，供应链、技术储备、研发技术、团队建设都是在厚积薄发的过程。萨科微的口号是“立志成为国产功率器件的领导者”，在稳定国内市场后，萨科微的目标是逐步打开国外市场，为中国半导体企业增光添彩！萨科微会持之以恒的坚持，也会瞄准最高的目标去奋斗。

10、什么是萨科微半导体和宋仕强先生你个人目前面临的最大挑战？你需要怎么样来解决？

答：实际上，我们萨科微半导体和slkor品牌今年发展比较快，但还有一些问题会困扰我们。第一个就是我作为萨科微战舰的船长，缺时间。第二个就是缺人，缺乏更多高素质的人才，第三就是缺钱，因为半导体投入要大资本！但是这些问题都是可以逐步解决的。

我还投资深圳市金航标电子有限公司，金航标是国家级高新企业和双软企业，研发生产销售是北斗GPS天线连接器和北斗军工天线，发展也不错。金航标和萨科微都是我个人投资和管理，所以说除了资金紧张外时间还很紧。因为我组织了两套知识工程体系、两套管理组织体系，两套品牌工程体系，两套供应链体系，两套仓库系统，因为技术、产品、市场、客户群体都不一样。人面临很大的问题就是缺时间，好多事情是要花时间才可以做好的，没有任何的捷径。萨科微要发展要更快更好，我这个火车头的作用非常关键。

第二点就是缺人，萨科微的发展是离不开人才的，有多好的人才就可以做多好的企业，人才是企业发展的天花板。在萨科微半导体内部，“slkor”的品牌支撑体系、研发生产体系、供应链体系，人才培训体系和人才梯队化建设，我们一直在努力。人才还要外部引进，我们只有在每个关键岗位引进行业的一流人才、让他们融入团队发挥最大的价值，才萨科微能快速成为国内一流的企业，甚至到以后的国际一流企业。人力资源真的是资源，是我们非常看重。

第三点就是缺钱，萨科微过了财务指标盈亏平衡点了，但是如果要靠赚到的钱再来扩大生产，就跟不上我们计划发展的速度。半导体行业是一个重资产、重投入、长周期回报的行业。前几年金航标的北斗概念、现在萨科微的半导体概念都比较火，准备投资我们的人非常多，但是当时公司还不赚钱怕给投资人亏掉了，所有我们只收了清华系一位资本大佬的小笔投资款，，其他的投资人就婉拒了，对钱还是保持敬畏之心才可以。我们萨科微公司是从IP设计发展起来的公司，轻资产的模式，但是企业要众大做强，还是需要有大量的投入和流动资金的。现在萨科微公司的产业链的小循环已经打，，产品越来越成熟，公司财务有了正向的现金流了。现在半导体的风口比较热，萨科微也在计划融资了，希望有资本的力量也顺便带来资源，帮助萨科微做的更好。我们一方面设计好产品卖好产品，另外也建设好公司卖好公司的股份。把这两方面结合好，是萨科微近几年的发展规划！

萨科微会努力发展，这两年聚焦把萨科微的财务基本面搞好，努力做到公司管理规范有序、团队兵强马壮猛将如云、货如轮转资金充沛、内部有造血功能和外部有资本的势能推动，实现与股东、员工、供应商、客户和社会的多方共赢，为共同富裕的小目标冲冲冲！