瞄准5G＋智慧医疗，以本土化战略高效解决用户需求，莱尔德掌握市场风向标

时间： 2021-07-16 来源：Laird

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去年年初，疫情在全球蔓延，不少产业链脱离了正常的逻辑和轨道，电子产业链也受到强烈冲击。但与萧条的行业大环境相比，莱尔德似乎更显乐观。历经防疫战，在后疫情时代，莱尔德如何利用防疫工作心得，及时洞悉5G＋智慧医疗风向标？全球经济活力复苏，莱尔德在华本土化战略将做出哪些调整？

洞悉未来：瞄准5G＋智慧医疗

莱尔德严谨的做事态度，人性化的企业管理模式，实则包含大格局与大智慧。现在看来，严苛的防疫措施，不仅保障了莱尔德工作环境的安全，也为这家企业提供了坚实的人力后盾，为后续赶超产能奠定了扎实的基础。借助长期的技术储备，以及员工、防疫物资及时到位，2020年莱尔德顺势推出了超过30多款与医疗相关的产品。

值得一提的是，在国内新冠疫情爆发初期，天津莱尔德还积极参与火神山、雷神山的建设中，为5G基站和远程医疗设备提供了保护关键电子元器件和导热界面材料。

“医疗设备可能接触到不同的消毒液，对卫生要求、材料性能要求比较严苛。”莱尔德亚洲区销售副总裁黄振声先生表示。

据悉，测温仪、温度差热成像仪等设备主要放置于人员密集的公共场所，且使用距离非常短，因此需要具备较高的可靠性，电子元件外部超声的耦合也要更敏感。

而通常情况下，应用在手术治疗的医疗仪器，其导热系数保持在3-4W/n·k足矣，但随着人在空间内触摸温度的增加，大大提高了它的散热难度。

可见，针对不同的医疗设备与应用环境，所需电子元器件的热管理不尽相同，这对习惯生产标准化的电子器件厂商而言，或需投入更多的人力成本亦或是材料成本。但于莱尔德而言，却是个大展拳脚的好机会。

作为高性能、高性价比的导热界面材料（TIM）技术的行业领导者，莱尔德的触角已延伸至电信、信息技术、工业、消费品、可穿戴设备、汽车和医疗设备等应用领域的热管理中。

追求“小而美”是当下电子产品的潮流，但随着体积的减小和功能的增加，其散热系统也面临着越来越多的热挑战。为满足日益增长的热管理需求，莱尔德推出导热填缝材料、液态导热填缝材料、导热绝缘材片和导热垫片等产品，以应对各式导热界面材料设计挑战。

作为国内第一批复工复产的企业，莱尔德作出了及时有效的应对措施，成为了防疫工作的示范企业，其在深圳生产基地包下500多个酒店房间让返深员工住满14天、严格实行每日测温、车辆与公共场所消毒等工作成为了业界的一段佳话。

莱尔德参加慕尼黑电子展

“不管全球经济或行业大环境如何变化，莱尔德的新品研发、成本控制、供应链完善、区域性布局、全球性定位、团队合作精神、以客户为中心等核心实力不会改变。”

不难发现，莱尔德坚持的初衷，亦是其优势所在。当被问及如何看待智慧医疗的发展前景，黄振声先生的语气高昂了起来，显然信心十足。

“基于5G、大数据、人工智能等基础结构的支撑，整个产业链未来必定具备很高的稳定性、可靠性，促进5G远程医疗、远程教育等应用场景的爆发；而5G＋智慧医疗必定催生出远程诊断、远程机器人手术等诸多应用场景。”

乘风破浪：本土化战略更进一步

以不变应万变，是莱尔德的制胜法宝。

过去，莱尔德通过产品创新解决设计问题，提供包括电磁干扰（EMI）材料、吸波材料、导热界面材料、结构和精密金属、磁性元器件及材料和多功能产品解决方案，已为客户提供成了千上万个定制化和标准化产品。

其中，莱尔德高性能相变化产品因具备优良的导热性能，可用于机械容差和总体设计已被优化的设备中，应用领域涵盖服务器、路由器、笔记本、平板电脑、DC/DC转换器、无人机、卫星、LED照明、雷达等。

以Tpcm^TM相变化产品为例，在需要控制可靠性、重复性以及操作性的设备中，Tpcm^TM相变化产品通过低成本的工艺方法，即可保障相变材料的可靠性等优良性能。

而莱尔德高性能Tgrease^TM产品则具备高可靠性和零溢出的应用设计，可用于只有很小的界面间隙、要求压力稳定以及易于丝印的散热需求中。

研发创新是企业发展的灵魂，莱尔德深谙其中。依托在天津、顺德、深圳和上海的四大工厂，莱尔德对在华的本土化战略有了更多心得与体会，并不断加码产品研发与产品优化，衍生出庞大的产品体系。

据黄振声先生介绍道，以客户为中心是莱尔德不变的服务宗旨，在做到“同频共振、同创共赢”之时，还要让客户体验到莱尔德导热界面材料“海底捞”式服务态度。

“把本土化战略重心放在区域本土化，用更多时间与客户沟通，在高效解决客户需求的同时，也为莱尔德赋能。”

不少人或许心生疑惑，本土化战略的进阶竟是将时间花在与客户“聊天”上，莱尔德此举是否差矣？但得失之间，莱尔德自有分寸。

舍得花大量时间与客户沟通，不仅能为其解决需求，保持良好的客户黏性，更重要的是莱尔德可以根据大部分客户的需求，掌握好市场风向标，及时更新产品体系，淘汰部分旧产品，开发新产品，保持产品竞争力。

“人无远虑必有近忧，保持核心竞争力，不管外界如何变化，我相信莱尔德必能‘乘风破浪’！”这是黄振声先生的自信，也是莱尔德在市场洪流中大步向前的底气。

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全部评论（4）

豆芽 Lv8. 研究员 2023-03-22

学习
飞龙 Lv3. 高级工程师 2021-08-12

5G能否有效提升自然灾害的预测和预防，减少更多财产和生命损失。
ALin Lv7. 资深专家 2021-07-29

学习
大写的王 Lv4. 资深工程师 2021-07-16

学习

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