如何选择一个匹配的制造商？

时间： 2024-08-27 来源：谱地新能源

在市面上，电子产品代工企业的制造水平参差不齐，客观来说，任何一家代工厂都有其相适应的生存法则，广义上讲没有好差之分，只有层次之分，从买方角度看，匹配所需要制造的产品的代工厂，也就是如何选定一个对自身产品合适的代工厂商非常关键。我们公司是PCBA出身，自身有十多年的经验，大大小小的客户，性形形色色的采购，目前也是遇到很多。下面我们就自身的一些心得和经验，具体的展开论述六大点判别方法，也希望能对看到本篇文章的你有些许帮助，讨论为主，如有不当之处敬请谅解。

一、地域考量

生产制造是个相对复杂的过程，特别是对于很多工程师或者采购来说，如果没有生产制造的经历，那么对于代工厂商制造行为本身的变化是不能预判和把控的。

生产制造的复杂在于变量较多，比如熟练工的变动、上游供应企业的质量变动、排单的变动、设备器具的性能变动、执行流程可靠性的变动等等，很多变动都是代工厂商内部的调整变化并不对客户开放的，而这些变动恰恰是影响产品质量和订单交期的直接因素。

了解了这些也就是意味着选择代工厂商的地域性很重要，需要委托方在过程中方便的与代工厂工作人员见面沟通、实时跟进或者协助发现问题及时沟通分析等。

我们以当年日本丰田汽车为例，汽车工业对于产品质量和制造效率的要求在很多工业产业中属于比较高的，丰田早期的汽车制造中的零部件制造厂在日本也是东南西北分布，为了降本增效，丰田汽车是首家提出要求其主要零部件供应商搬迁到丰田汽车工厂周边，大大增强了丰田汽车的代工厂管控能力以及降本增效，今天全球大部分车厂都是按照这个方式布局其主要零部件制造商的。

二、商业观念

每一个代工厂商在商业交易中都有自身的商业倾向特征，从工厂领导层到管理人员再到下属业务负责人等等，除了常规的质量观念外，当出现新客户新项目时，有的可以保本接单，有的必须保障最低利润率，有的需要达到标准利润率，有的愿意接纳复杂高端产品并付出额外努力，而有的则拒绝挑战新的工艺产品......

因此，委托方需要去甄别与自身相适应的厂商商业观念，才能在后期交往中达到默契，以便更高效的展开合作。

三、工艺能力

所谓工艺能力指一个工厂人员设备配置所能做到的加工程度，其分为两个维度，一个是能够完整的生产出一个最终用户使用的成品，一个是面对一个工序的深度开发技能，代工厂商的制造工艺种类和工艺能力决定了其真实的水平，这是不以业务人员主观意志为转移的。

举个例子，依托于SMT自动化设备能够生产PCBA部件的和依托于工艺技术不仅仅是SMT，还能够完成注胶工艺、老化工艺、线束工艺、复杂组装工艺等，显然后者工艺能力更强大。

问题也就清楚了，如果委托者的产品是一个成品而非PCB零部件，那么工艺能力决定了这个产品是否能够顺利完成。由于匹配的需要，我们应该注重具备工艺能力和经验的代工厂，也就是专业性，而非一定是这个代工厂必须全部具备这些工序设备和人员。原因也简单，小订单未必能够让完整工艺的工厂看的上，委托者需要找到的是专家，由他去进行完全的整合生产即可，因为代工厂之间有存在合作关系。

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型号- 0-*705-8,1394353-2,P300,1241374-2,1241374-1,1-1418814-1,2-*701-6,7-1452653-1,1-1743447-2,9-*904-8,5-928999-1,1-1823233-3,5-928999-5,1-929278-2,6-963964-5,2-968964-2,1534334-1,1417081-1,2177909-1,1241408-1,8-*700-4,6-*904-4,5-963715-5,5-963715-1,1-929451-3,1740723-3,216842-4,216842-2,1-968851-3,1-968851-2,1-968851-1,1-1703930-1,7-963964-9,1-968964-2,1-1452719-3,1123343-1,1241390-1,280530-1,6-*410-4,1241400-1,1241404-1,1-1563229-2,1-928776-2,1-*410-1,1-928776-3,1-928776-4,1-928776-5,1-928776-6,6-*410-8,1-928776-7,1-928776-9,927854-7,2177908-1,927854-8,3-1670195-2,7-*700-9,2278076-2,2-1823233-3,1564982-1,2005097-1,166500-9,P100,3-928776-2,1-1452568-2,2-1452688-1,1418410-1,1-1452568-3,3-928776-4,1-1452692-3,166500-2,7-1452659-1,1393355-2,P350,1-968880-1,3-1452688-2,1-968880-3,1-368405-2,280708-2,3-963964-7,1241406-1,2141016-2,1-929958-2,1-1670195-2,1-929958-1,2-963964-7,2-963964-8,968429-2,2-963964-3,338429-3,2-963964-4,338429-2,1-968853-3,*700-2,1-968853-1,1411567-1,2-929958-1,2-1670195-3,2-929958-2,1-963964-4,1-1418813-1,1801209-1,2282347-1,1-963964-3,2282347-2,1241402-1,3-*410-1,3-*410-0,7-1452656-1,1-1452688-3,1-*700-0,4-*410-7,3-*410-3,927852-8,1-968849-3,927852-7,1-968849-1,1-968849-2,1241388-1,P50,2-1703930-1,2-928776-6,2-928776-3,1564980-1,1564980-2,2-928776-7,2-1563229-2,1418408-1,2-928776-2,1411566-1

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