九江润禾：布局6年！成果输出！揭秘破”卷“之道

时间： 2024-10-16 来源：润禾材料公众号

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近日，有机硅商城前往九江润禾，实地探访了公司生产基地，并对总经理李勉进行了深入的专访，深入挖掘九江润禾在有机硅新材料研发、生产及应用领域的创新实践与公司整体发展战略。

在瞬息万变的时代洪流中，每一次社会变迁与技术革新，都如同春风化雨，悄然孕育着无数新兴的商机与机遇。在技术创新与应用探索的强劲驱动下，有机硅产品的应用领域正以前所未有的精度与广度，向更细分化拓展，企业需具备敏锐的洞察力，精准捕捉行业需求，勇于探索并深耕于最适合自身的细分领域，方能在这一庞大而复杂的体系中稳固地占据一席之地，树立自己的独特坐标。

宁波润禾高新材料科技股份有限公司作为有机硅深加工领域的资深耕耘者，始终秉持绿色发展与高质量发展的双轮驱动战略，将品质视为品牌之魂，以卓越的品牌形象树立行业标杆，进而赢得市场的广泛认可与信赖；2019年，润禾材料迈出战略性的重要一步，成立全资子公司——九江润禾合成材料有限公司，进一步巩固其在行业内的领先地位；2022年，九江生产基地的试生产，为公司的发展注入了新的活力与动能，开启了润禾材料发展的新篇章。

本期专访，有机硅商城特邀九江润禾总经理李勉先生，就润禾材料作为硅树脂领域先行者的独特优势、九江项目的投产进展以及未来差异化产品布局等话题进行了一场精彩对话，一起听一听李勉先生的独特见解…

01 润禾材料专注有机硅细分领域24年，是细分领域备受瞩目的企业，拥有宁海、德清、九江三大生产基地，请您先为大家简单介绍一下润禾材料公司概况。

九江润禾-李勉：润禾材料成立于2000年，是专业从事有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的国家高新技术企业。2017年11月27日，润禾材料在深交所成功挂牌上市。现拥有宁海、德清、九江三大生产基地，有着完善的产、研、销体系；并在杭州设立了润禾材料研究院，不断提升自主创新能力，已建有2000平方的省级企业研究院，1500平方的省级高新技术企业研发中心，现有近50项发明专利，我们润禾的愿景是成为全球知名的精细化学品供应商。

三大生产基地在部分产品中是否有协同合作呢，能否举例说明？

九江润禾-李勉：宁海、德清、九江三大生产基地在部分产品的生产中存在着紧密的协同合作关系。这种合作不仅体现在资源共享、优势互补上，更在产品研发、市场拓展等方面发挥了重要作用。例如，九江基地产品有些在推向市场的同时，也是我们宁海、德清生产基地的生产原料，这种资源共享互补，三大基地的配套协作，延长了集团公司产品产业链，提升产品附加值，巩固三大基地在行业的竞争优势。

九江润禾作为润禾材料的全资子公司，2022年试生产，目前九江润禾项目发展情况如何？

九江润禾-李勉：主要从以下两方面为大家介绍：

一、项目建设方面

九江公司自2022年6月份试生产以来，我们充分利用九江地区丰富的资源和地理位置优势，在星火工业园内布局了新产能，建成三栋厂房以及相关产品配套的生产装置、储罐等，目前我们新建两栋厂房，立项十几个新产品，以满足市场对有机硅新材料日益增长的需求。

二、产能提升方面

九江公司在产能提升方面也取得了显著的成果。公司通过优化生产流程、以及引进先进的生产设备和先进的技术，公司成功实现了产能的快速增长。公司试生产两年多以来，九江公司年产能目前实现了优化，为公司的发展提供了有力的保障。可以说近年来九江润禾在项目建设、产能提升等方面我们都取得了积极的进展。未来公司将继续加大投入力度，不断提升自身核心竞争力，为推动有机硅新材料行业的发展做出更大的贡献。

02 九江润禾主要推出哪些产品？应用在哪些领域呢？

九江润禾-李勉：九江润禾主要推出的产品有硅树脂、六甲基二硅氧烷、高含氢硅油、七甲基三硅氧烷、消泡剂、压敏胶、挥发性乙基硅油等产品。

润禾材料专注于有机硅细分领域的市场，公司目前产品种类繁多，下游应用领域广泛，涵盖了新能源、电子信息、电力、医疗个护、纺织、母婴护理等众多领域。

03 面对近年来原材料价格的大起大落以及当前市场下行周期的挑战，九江润禾是如何根据这些变化调整采销策略？

九江润禾-李勉：首先我们也密切关注市场动态和客户需求的变化，及时调整销售策略。通过深入了解市场和客户需求的变化趋势，比如像现在的市场趋势，我们感觉有机硅相关产品的下行空间已经不大，脱离了我们实际的产品生产成本，我们就可以适当的增加一点库存，在销售上我们针对不同的客群，制定更精准的销售计划。

其次我们认为信息交流也非常重要，我们通过参加行业相关会议、以及有机硅商城平台每天的行情播报、公众号行情都有关注；同时，我们与一些专家、同行也积极的进行交流，获取市场最新的发展趋势和行业动态，让我们可以快速的应对市场变化，给予提供解决方案。通过技术革新提质降耗，提升润禾产品在市场的竞争力，为销售做好后勤保障。

04 通过两年不断的努力，九江润禾的MM和硅树脂在市场上广受好评，九江润禾为客户带来了哪些定制化解决方案？

九江润禾-李勉：我们深入了解客户的具体需求，为客户提供全方位的定制化解决方案。我们从产品开发、配方设计到应用指导，都有专业的技术团队进行技术支持。

MM产品针对不同客群需求，我们为客户提供5个9含量的电子级MM、4个9含量的清洗剂MM、3个9合成用封端剂MM等系列MM产品，品质得到客户高度好评和肯定。

硅树脂产品也是九江润禾的核心产品，已经有十几年的生产历程，应该来说，润禾也算是最早布局这一块的企业，像LED封装，我们算是第一批替代进口，在液体胶补强这块处于领先地位。

05 步入缓慢的存量时代，各个企业都在争先恐后寻求新的增量，进而实现突围破局，九江润禾在3-5年内有哪些差异化产品的布局呢？

九江润禾-李勉：为了应对市场及时代的挑战，我们将持续深化和拓展我们已有的产品线，特别是在高含氢硅油、六甲基二硅氧烷、硅树脂等核心产品上，确保为客户提供更优质、更稳定的产品。同时，我们也将积极探索新的产品线，如电子级乙烯基硅油、苯基硅油、挥发性乙基硅油等，以满足电子信息、新能源等领域。

06 随着科技的进步和市场的变化，有机硅行业也面临着新的机遇与挑战，您对有机硅行业的未来发展趋势有何展望？

九江润禾-李勉：随着科技的进步，有机硅行业的未来发展趋势将呈现技术创新、环保可持续、市场需求多样化、数字化、智能化升级等特点，将不断涌现新的技术革新和产品创新。

未来，我们将会继续加大技术研发投入，同时积极引进和培养科技人才，推动技术创新和产业升级。通过新技术，提高产品的技术含量和附加值，满足市场需求；积极拓展市场渠道，提高产品的市场占有率；密切关注市场动态，了解客户的需求和变化。

追求无止境，不断求发展。是我们润禾人获取进步的精神。我们将有机硅做细、做精、做强！将客户做大、做全、做实！

九江润禾总经理李勉与有机硅商城黄秋梅合影

路虽漫长且布满未知，但行者心怀壮志。展望未来数载，有机硅市场无疑将步入一场更为激烈的优胜劣汰之局，但通过本次深入实地的探访九江润禾，我们切身感受到润禾材料在产业布局上的远见卓识与不懈追求，他们以非凡的勇气和坚定的决心，持续推动着产业结构的优化升级，不断强化自身的市场竞争力；在投入与引领的维度上，润禾材料更是展现出了不凡的魄力和担当，积极引领行业技术的革新潮流，为有机硅市场细分领域的未来发展铺设了坚实的基石的同时也注入源源不断的活力。

展望未来，我们满怀信心地预见，润禾材料将继续以稳健的步伐，引领有机硅细分领域坚定前行，以更高的品质标准、更快的发展速度和更强的品牌声量，无畏挑战、勇往直前！

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