以创新为引领，萨科微半导体的国际化新征程

近年来萨科微半导体发展神速，在掌握第三代半导体碳化硅功率器件技术的基础上，投入大量精力和资金搞新产品的研发，推出了IGBT和电源管理芯片等系列高端产品，国内市场取得了不错的业绩，在深圳华强北接连开设了两家“萨科微直营店”。萨科微积极开拓海外市场，产品已经导入多家国际大公司的供应链，在国际上有一定知名度和影响力。宋仕强总经理说，这些都是由创新引领的。半导体是高技术壁垒并且不断在演进、重资本（资产）大规模持续投资和长周期低回报的行业。萨科微成立仅几的时间，实现了国内外营收和利润快速增长的成绩，在坚持创新研发新技术新产品，推出高技术含量高附加值的产品的同时，在品牌建设和市场营销中摸清互联网的底层逻辑，不断微创新。

图 1 萨科微宋仕强在半导体出海研讨会演讲

萨科微总经理宋仕强介绍，作为一家希望“成为半导体领导者”的企业，国际化是必由之路。萨科微在应用互联网进行品牌建设和产品营销方面，进行了大量探索和实践和创新，例如通过建设英文版的官网，为海外客户提供更加便捷和全面的服务；在互联网采用生态化、矩阵化、层次化的新方法，实现了高效运营和发展。

一、何为国际公司？

国际公司一般具备以下特征：海外营收超过总营收的30%；海外利润超过总利润的30%；在全球范围开展业务与同行竞争。深圳华强北的一些外贸公司满足这两个条件，但要成为真正的国际化企业，还需要满足第三个条件，即产品具有排名靠前的市场占有率，供应链资源全球化的能力，以及品牌有知名度、美誉度和影响力。中国企业如联想、福耀玻璃、华为和抖音海外版TikTok等做得较好，国际上是苹果、特斯拉和肯德基等公司。萨科微SLKOR与金航标kinghelm成立之初就在实施品牌化、标准化、流程化、模块化和国际化，向这些优秀公司学习。

二、萨科微国际化基因

萨科微slkor总经理宋仕强说，半导体是高技术壁垒、重资产和低回报的行业，显著的特点是产业链在全世界分布。处于上游的IP设计公司、EDA软件厂家、高纯度硅片材料（含衬底、外延片）厂家、流片加工的晶圆厂、下游封测工厂、电子产品方案公司、PCBA加工厂、代理商华强北的分销商等，按照各自角色分工分布在世界各地，通过各种方式紧密联系和交叉合作构成半导体产业链的生态。

1、韩国技术 + 中国市场

萨科微slkor公司的技术骨干来源于韩国延世大学，与中国蓬勃发展的半导体市场的结合。名字和品牌"Slkor"则来自于宋仕强（Smith Song）和韩国联合创始人Lion的英文名字首字母，"kor"是韩国的英文缩写，构成了早期萨科微半导体的国际化DNA。

2、韩国技术 + 清华研发 + 海内外市场

萨科微半导体成立至今8年了，发展路径从与韩国团队合作开拓中国市场，逐渐发展成为韩国团队融合了清华大学技术团队，在组建了无锡研发中心的团队，研究新技术不断推出新产品。

三、萨科微创新引领发展

萨科微来自韩国延世大学和清华大学的技术团队，掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术。萨科微已成为集设计研发、生产制造和销售服务为一体的国家级高新科技企业，"SLKOR"品牌在半导体行业享有良好声誉。产品涵盖二极管、三极管、功率器件和电源管理芯片等集成电路三大系列。

图 2

宋仕强先生旗下金航标也是国家级高新技术企业，"中国卫星导航协会"、"中国信息产业商会"和"广东连接器协会"的会员，金航标kinghelm专注于北斗BDS/GPS微波射频信号收发、微型电子连接器接插件和信号互连系统产品的技术研究、产品设计制造和销售服务。清华大学电子科大的团队，具备高性能产品的研制和大批量产品的交互能力。金航标kinghelm/萨科微slkor都秉承不断创新的经营理念，观念创新、技术创新、产品创新、模式创新，在取得今天的成绩！

图3

四、互联网思维

互联网的销售逻辑是先圈用户，围绕用户特点开发系列产品来销售。例如，亚马逊从卖书到销售各种产品，京东网也从卖电器发展为综合平台。互联网的以下特点，善加应用可事半功倍：

1、有记忆可积累

互联网有记忆功能信息可积累，信息形成流量就是财富。当公司的品牌、产品的关键词、图片、网站反链被百度、必应等搜索引擎收录，或者小视频被抖音、视频号、小红书等收录后，就可以逐渐积累。客户搜索相关内容时，公司和产品就信息就会出现，信息积累量大的有机会出现在电脑或手机屏幕的首页。

2、锁定用户配套研发

互联网营销，是用户在电脑手机上面搜索寻找供应商和商品，是人找货，现在“今日头条”等平台会精准推送信息给客户，是货找人，这种"双向奔赴"的营销方式效率翻倍。传统模式销售电子元器件，是研发生产出产品找客户去推销，有找的人不精准、产品对接不精准、需求时间不精准等问题，效率很低。

图4 萨科微slkor肖特基二极管系列

萨科微和金航标公司，在技术布局和新产品立项就运用互联网思维。金航标团队在以前就熟练掌握微波射频技术，现有的实验室仪器和工厂设备的基础上，围绕客户需求开发了FPC连接器、刺破连接器和汽车摩托车线束等产品。萨科微产品是碳化硅MOS管，又研发了TVS二极管、电源管理芯片和AC-DC芯片。IGBT管等配套产品。经常一个产品上面使用好几款金航标和萨科微的产品，两个品牌双轮驱动效率非常高。

3、突破时空约束

互联网特点之一是突破时空约束，交流和互动不受限于时间和空间。如萨科微和金航标kinghelm的海外业务员，可以用邮件、电话、视频等方式与客户沟通，时间上几乎同步随着元宇宙和AI技术的不断发展，以后与客户交流在空间感和场景体验方面有更大的进步！

萨科微深圳市坂田的总部，可以调度在各地研发团队，生产、销售的管理做到井井有条，可以为全世界的客户服务，如果没有互联网，没有用好进互联网是不可想象的！

4、海量信息 饱和渗透

萨科微"slkor"品牌在半导体领域迅速崭露头角，就是互联网营销的创新。移动互联网的普及人们能随时随地制造、获取和分享信息，信息量非常庞大。如何让用户在海量的信息中找到你？你就要发布海量的信息。萨科微进军海外市场，半年来"Slkor"品牌在微软必应搜索引擎的索引量达到了1.26亿，围绕"slkor"品牌进行了大量的关联词和下拉词的布局，扩大了品牌和产品型号的曝光，生意就渐渐好起来了。

五、生态化、矩阵化、层次化

1、生态化

金航标kinghelm萨科微slkor总经理宋仕强说，在研究森林生态时发现一个规律，一片森林通常会先有苔藓、地衣、小草等低级植物，然后长出灌木丛小乔木，生态发展就可以养活蚯蚓隐藏野兔，支撑食物链较高级的狼群，最终才养育出参天大树。由低到高由小到大，动植物相互支撑形成的平衡的闭环生态，才可持续发展做大做强。该理论也是指导萨科微和金航标发展的基础理论。

A、产品生态化

互联网销售是先圈人再开发相应的产品卖给他们，这一逻辑结合生态化的理论，萨科微应用在技术布局和产品开发上。萨科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件为基础，再研发其他配套产品，如霍尔元件、晶振、高速光耦、电源管理IC、LDO、AC-DC等。接下来萨科微还会收购一家做MCU产品的公司，在客户周围形成产品的生态，尽量满足客户需求并与客户深度绑定！

B、SLKOR 品牌建设生态化

萨科微“slkor”品牌建设和宣传推广注重多样性和包容性，通过多元化多层次的推广方式让更多的人了解萨科微，提高slkor品牌的渗透力和影响力。萨科微还与其他品牌联合推广，如研发生产MCU的GD兆易创新、航顺等。金航标kinghelm代理商们，也和华为huawei、中兴物联的代理商一起开发终端客户，金航标的天线连接器和他们的通信模块实现了产品在应用端的配套使用！

C、产业生态化

萨科微半导体秉持开放、包容的态度，建设产业生态。除开核心技术和商务方面要保密的部分，与半导体产业链上下游和生态链的小伙伴保持友好关系。萨科微认为，商业竞争不应只是你死我活，而是可以实现生态的和谐共生，这个世界所有人都应该有饭吃，也是萨科微金航标萨科微“守正”“精进”“坚韧”“细节”公司文化，和“己所不欲，勿施于人”企业伦理的体现。

2、宣推矩阵化

萨科微公司的宣传策略以官网为核心，辅以其他媒体和平台进行矩阵化布局。目前包括：新浪微博、微信公众号、抖音、知乎，还有B站、小红书、微信视频号等。这样的多渠道宣传战略，为其品牌建设和市场拓展提供了强有力的支持，吸引更多客户并保持持续的发展。

萨科微宣传在矩阵化的基础上层次化推进，先是萨科微技术实力宣传、再到“Slkor”品牌宣传，再到产品类别和型号的推广宣传，在用户端递进式的信息渗透。新推出的产品型号如KH-TYPE-C-6P、IRF640N、UCC27523、KH-SMA-K513-13G就在大力宣传。

3、层次化

A. 产品布局

萨科微借鉴上文的森林繁衍理论，在研发上采用层次化布局。先在细分领域立足，在用新技术新产品满足不同客户和市场的需求，推动公司大力发展。

萨科微在做好碳化硅功率器件技术迭代的同时，积极进行第三代半导体氮化镓技术储备，在不同产品和技术方向上持续创新，保持在第三代半导体行业的技术领先，相信以后会有收获的。

B、客户由小到大

萨科微采用从小客户开始，由小到大由少到多逐步积累到做大做强，开发客户也是层次化发展。这样子萨科微可以沉淀下不少基础客户，逐步扩大市场份额，步子稳风险小。萨科微是研发生产的源头工厂，返单率达到87％，代理商的返单率也达78％，这也是萨科微近年来高速发展的秘诀！

C、市场沿海到内地再到海外

萨科微在市场拓展方面，还是采取层次化发展的路径，从沿海到内地再到海外。萨科微总部位于集成电路产业发达的深圳市，萨科微的发展通过宣传推广、客户开发和代理商合作等方式，向周边的珠三角拓展。在沿海市场取得一定成绩后，再扩展内地市场，最终再开拓海外市场。

图5 萨科微slkor华强北形象店二店开业

六、海外布局

萨科微半导体在海外布局，主要分为公司、品牌的宣传推广，和产品销售两大方面。萨科微认为好品牌可以占领客户心智，是企业竞争的防火墙，是公司软实力的体现。“slkor”的品牌宣传推广，公司以软性内容为主，通过海量内容在多个渠道和平台进行全方位覆盖，还会传播萨科微公司文化和价值观。这些内容影响力持久且打动人心，会影响客户的首次购买决策和与用户粘性。

我们身处电子化、信息化、数字化的时代，电子元器件是电子信息产业的粮食，半导体是一个国家强弱的标志，军事、经济和政治力量建立在芯片产业的基础上。从导弹到电视机，从智能手机到北斗导航，一切都离不开芯片，在芯片设计和制造领域保持领先，就能在科技和经济领域拥有优势。长久以来，中国芯片被欧美日韩卡脖子，高端芯片绝大多数靠进口，国产自给率不到20％，中国芯片要崛起任重道远。宋仕强说，萨科微半导体在这一波“国产替代”中站稳脚跟，乘胜追击在国际化进程中旗开得胜，为中国芯片走出去为世界服务开了好头，一定会实现“成为半导体行业领先者”的远大愿景！