P2i销售总裁Simon Vogt采访：Dunkable®涂层技术助力助听器、无人机、智能手机等领域

时间： 2022-10-28 来源：P2i纳米科技公众号

技术问答

Simon Vogt是P2i的销售总裁，拥有超过20年的电信经验。Simon曾在英国、迪拜和美国生活和工作，拥有跨国背景，于2017年加入P2i，并将自己在P2i的角色扩展到负责公司所有的销售、业务开发和定价活动。下面介绍下对P2i销售总裁Simon Vogt的采访。

Q1：请简单介绍一下你是如何进入纳米涂层行业，特别是如何进入P2i的?

A：在过去的20年里，我主要在摩托罗拉工作，也曾在诺基亚西门子工作。这些都是移动网络领域的大公司。最终，我接受了一个新的挑战：一个人真正改变一家公司的现状。P2i是一家相对较小的公司，而我加入的这个职位可以发挥我的作用。P2i往前发展的经历是一个很棒的故事。这是一个令人兴奋的命题：直接影响并帮助P2i从一个小的开始转变为我们在接下来的两三年内想要达到的最终格局。

Q2：那么，面对那些不了解P2i的人，您将如何描述该产品？与该领域的其他运营商相比，它有哪些独特之处？

A：我们有一个很薄很轻的涂层。我们整个公司投资组合以提供液体防护技术，从我们的IPX2级Splash-proof（防泼溅）技术，以及一种可以达到IPX4的Barrier™涂层技术，到今年早些时候在世界移动大会上推出了Dunkable®技术（其防水等级可以达到甚至超过IPX8）。当我们与客户交谈时，我们的一些技术可以覆盖他们的整个投资组合，而不仅仅是用于少数产品，我们的目的是为他们所做的一切产品提供支持。

Q3：你能讲讲你们技术的其他应用吗？我认为P2i在智能手机领域很有名，那么在其他领域呢?

A：我们在助听器行业占有75%的市场份额。采用我们技术的一些耳机在市场上很流行。而现在，随着P2i Barrier这一新技术的发展，我们瞄准了无人机的领域，由于涂层的厚度很薄以及透明度很高，因此涂层不会影响无人机内部的传感器。几乎所有的户外传感器都可以受益于P2i Barrier涂层。汽车行业也是我们目前正在积极关注的一个领域。随着汽车智能化程度的提高，电动汽车和汽车周围用来检测撞击的所有传感器都变得更加智能；汽车内部的电子设备需要防止液体损坏。因此，这一技术和所有用于推动汽车工业向前发展的技术为我们进入该领域创造了巨大的机会。

并且，游戏机也在为人们创造更多在户外互动的机会。有一个新的哈利波特游戏，鼓励人们走出家门去探索。因此，当游戏控制台或游戏的手持部件被带到外部环境中，就会容易受到雨水、水和环境污染物的影响，这为我们提供了一个观察这方面市场的绝佳机会。此外，特别是像电子阅读器，人们假期可能会在游泳池和/或海滩附近使用它们。在这方面，我们也有很好的机会。

上亿台设备现已使用P2i

Q4：P2i如何在技术上保持领先?

A：我们拥有一支受过良好教育、积极进取的研发和工程团队，他们不断根据客户的规格和要求改进产品。我们为自己在与客户合作时提供的灵活反馈而感到自豪，尤其是我们能够改变流程，以尽可能最好的方式保护他们的设备。我们也在不断改进我们自己的流程，使它们更快、更高效、更干净。

我们通过专业的工程和支持团队与客户紧密合作。在环境监管方面，我们从化学品的角度充分了解即将出台的法规，并一直努力确保我们所有的流程和化学品符合所需的行业标准，完全符合这些计划中的监管变化。

Q5：P2i的一个关键助力是延长设备的寿命。你认为这在哪些方面特别有益?

A：如果我们以智能手机为例，对制造商来说，设备的可靠性正变得越来越重要，并已成为他们产品的一个关键区分点，尤其是在印度等市场。应用P2i涂层，可以将故障率降低，包括由于水或潮湿环境造成的任何故障。对于智能手机制造商来说，涂层不仅延长了设备的生命周期，而且降低了故障率和退货率。对我们额外的涂层成本的投资可以提供巨大的回报，这优于对他们设备退货和维修的物流成本的投资。所以，对他们来说，这一积极的投资可以带来非常显著的回报。

工艺流程不断优化

Q6：P2i显然是一个全球性的企业，除了许多其他市场，你还在世界上最大的两个市场经营：中国和印度（由于其人口数）。显然，那里的增长潜力是巨大的。您能否就这些市场带来的机遇和固有的挑战发表一些见解?

A：是的。P2i在中国的业务已经相当成熟。我们在深圳有一个很大的办公室，基本上我们在中国的所有工作人员都在那里。尤其值得一提的是，我们在中国拥有一支庞大的支持团队，在客户的工厂运营。在中国的P2i办公室已经有了流程开发团队，这使我们能够快速响应和解决出现在该领域的任何问题。

我们的财务团队在中国建立了供应链，这意味着我们已经有了一个成熟的网络，至少在过去八年左右的时间里，我们一直在与之合作。最近，我们进入印度的速度相对较快，我们已经扩大了与目前在印度的三个主要客户的业务。我们在印度看到的增长非常迅速，因此我们目前正在大力扩充在印度的支持团队，以满足这一需求。

当然，这个国家的地理位置和各个地点之间的距离带来了物流的困难，但是随着我们在印度的扩张，我们正在解决这个问题。我们现在已经在印度境内建立了我们的化学品供应点，以覆盖这一地区广阔的土地。该地区湿度的威胁及其对手机造成的损害是一个真正的问题，因此我们现在看到智能手机销量的增长。

印度有一个巨大的市场，制造商们都在寻找如何让自己的产品与众不同，P2i为他们提供了一个绝佳的机会。我们的战略定位与我们的基础设施一起，以支持印度即将到来的增长。与此形成鲜明对比的是，在中国，我们更加成熟，我们的支持也充分到位。

Q7：你们是一家总部设在牛津郡的英国公司。您是否担心英国脱欧对P2i业务的影响?

A：当然，我们仍然不确定脱欧形势将如何发展，但从政治上讲，目前世界上有着许多有趣的挑战。当前，随着我们看到许多制造商将生产转移出中国，进入东南亚国家，美中贸易战正在产生非常大的影响，日本和韩国之间的贸易争端，这些都将对智能手机制造业产生影响。然而，从供应链的角度来看，我们已经为英国退欧做好了准备。尽管我们是一家英国公司，但我们目前的大部分业务都在海外和欧盟之外，而我们的化学品也是从世界各地采购并运往各地。这使得（英国脱欧）对我们业务影响应该是最小的。

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SERIES,11-X54-208-0000,11-X54-016-0000,11-X01-012-0000,22-101,22-102,22-101-002-0000,11-X07-012,11-X 5X SERIES,11-X07-013,17-X1X-004-0000,27-111-0300,17-X2X-039-0000,22-101-002-0002,22-101-002-0001,11-X54-187-0000,11-X07-019,11-252-096-0000,11-X54-007-0000,11-X 31,11-X 32,17-132-003-0000,11-X54-196-0000,17-X2X-068-0000,11-X51 SERIES,11-X54-045-0000,11-X54-171-0000,17-X2X-014-0000,11-X07-007,11-X31-109-0000,11-X54-202-0000,17-X1X-013-0000,11-252-145-0000,17-X2X-019-0000,11-X54-105-0000,11-X05-014-0000,22-001,17-260-003-719B,11-X05-028-0000,11-X54-153-0000,17-X1X-007-0000,11-X54-049-0000,11-X54-198-0000,11-252-015-0000,27-121-0050,11-X54-004-0000,17-X2X-005-0000,11-252-201-0000,24-113C-YYY-ZZZZ,11-252-027-0000,11-X54-165-0000,11-X54-170-0000,11-X54-006-0000,11-252-213-0001,17-X1X-022-0000,17-X2X-020-0000,11-X54-085-0000,27-1 SERIES,11-X54-167-0000,17-X2X-007-0000,17-X2X-067-0000,17-X5X-001-0000,11-X54-110-0000,17-X2X-053-0000,11-X54-047-0000,11-X-31-A-YYY-ZZZZ,11-6 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SERIES,11-252-095-0000,11-X31-098-0000,17-X1X-011-0000,11-X01-026-0000,11-252-057-0000,11-1 SERIES,27-121-0350,11-X54-173-0000,17-X2X-016-0000,27-121-1200,11-X31-104-0000,11-X02-018-0000,17-X1X-002-0000,24-123-YYY-ZZZZ,11-X-XX-A-YYY-ZZZZ,17-X,11-X 31 SEREIS,11-X54-106-0000,17-X2X-054-0000,11-X-32-A-YYY-ZZZZ,11-252-066-0000,17-X2X-028-0000,17-132-001-0000,11-X03-007-0000,17-X2X-025-0000,11-X01-010-0000,18-XXX,22-102-005-0002,11-X31-089-0000,11-X31-086-0000,11-

选型指南 - 中石科技 - Version No. 2022_V.A.0 - 2022/8/23 PDF 英文下载

威福光电（FRU）表面检测仪器选型指南

描述- 深圳市威福光电科技有限公司(FRU)是一支年轻的、充满活力和富有经验的团队。FRU从事表面检测仪器的研究、开发，技术领域涉及色彩学、光度学、折衍光学、嵌入式、算法、精密结构等，在分光测色仪、色差仪、光泽度仪等产品上有大量的专利技术。

型号- WH91,WS4500,WH92,SR221,SR220,WG75,SR228,COLORCAT SERIES,WR10,WT11,WG60G,WT13,WG60A,SY3060,WT系列,WG60,WH81,WH82,SR211,SR210,SA23,WN系列,SA SERIES,SR系列,SR218,SY SERIES,SA26,WH系列,WR-18,WS SERIES,WG SERIES,WG68,WR-10,WF30,WN SERIES,WF32,COLORCAT,COLORCAT PRO,SY系列,WS系列,SY3020,WG60T,COLORCAT SE,WR18,WG系列,WF SERIES,WR SERIES,WT SERIES,WG45,WH SERIES,SA系列,WF28

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