半导体公司如何获得百倍互联网营销效果?
如果说好的产品是打开市场的敲门砖,那么好的数字营销及广告服务就是半导体公司成功攻占市场的有利武器。
在产品推新的过程中,半导体公司主要通过线下的面对面沟通,整体效率较低,且容易存在信息差;由于推广渠道较少,也很难将自己已经成熟的产品或技术推广至全新的应用领域。
加之下游终端设备应用场景日趋丰富,整体需求呈现碎片化,而电子元器件技术日趋复杂,半导体公司难以为所有客户提供技术支持,新市场应用开拓进展缓慢。
作为连接半导体公司与下游应用市场的桥梁,元器件分销商不仅为半导体公司提供新产品/新技术的市场推广工作,还为其提供下游应用的技术支持,助力其开拓新市场应用。
其中,扎根大湾区鹏城的一家技术分销商便获得了全球超700家知名原厂的授权代理,它便是世强先进(深圳)科技股份有限公司(下称“世强先进”)。目前,其获得授权代理的企业包括罗姆、瑞萨电子、芯科、尼得科、魏德米勒、菲尼克斯、罗杰斯、爱普生、国民技术、扬杰科技、圣邦微、汇顶科技、上海贝岭等。
获得上述原厂的授权,离不开世强先进旗下电商平台——世强硬创强大的数字营销及广告服务能力,实现售前商品介绍、售中交易、售后服务的全流程新产品新技术推广营销,将半导体公司的新产品推广有效率提高百倍。
一方面,其通过帮助半导体公司构建互联网竞争力,扩大新产品的受众面,达到精准曝光;另一方面,其超200人的资深FAE团队,通过“线上+线下”的方式,为半导体公司下游应用客户提供技术支持,加速新产品落地应用能力。
一、构建数字营销竞争力,扩大新产品触达率
近年来,随着互联网商务逐渐繁荣,由于不受时间空间限制、成本低和速度快等天然优势,数字营销已然成为了提高新产品推广效率的重要方式之一。
但对半导体公司而言,由于将大量的人力、物力及经费用于研发环节,营销环节的人力及资金投入相对受限,且缺乏专业的数字营销人才,导致其数字营销能力一直处于起步阶段。
世强硬创恰好可以补齐半导体公司在新产品/技术推广方面的短板。自2016年上线以来,其为用户提供新产品/技术资讯和资料、选型指南、优选方案、和技术疑难问答等优质内容,每年被超2000万电子行业用户浏览使用。
半导体公司只需将新产品/技术内容提交,世强硬创平台会对其内容进行互联网化、在线化等加工与处理,形成符合硬创工程师阅读及搜索习惯的优质技术内容;并进行SEO搜索引擎优化,使其符合谷歌、百度、搜狗等各大搜索引擎的排名规律,易被收录,增大新产品/技术内容曝光量。
与此同时,其还将根据厂牌、新产品等长尾关键词进行SEM投放,实现各大搜索引擎TOP 3展现;并定期举办新产品在线研讨会,每场会议精准邀请1000+用户,通过2小时高质量视频直播,传递原厂最新的产品/技术等精华内容,快速命中客户需求。
并且硬创平台还设有广告位,通过融合先进的数字营销技术和智能搜索引擎,精准识别用户搜索、浏览行为背后的需求,让广告精准触达目标用户群体。
完成搜索及曝光后,世强硬创还为半导体公司提供线上商城服务,半导体公司只需提供物料型号表等信息即可将新产品上线商城,下游用户在平台即可获取相关产品的现货量、交期等信息,还可获得样品申请、线上小量快购和批量询价等服务,快速匹配客户需求。
通过世强硬创平台的新产品新技术推广,半导体公司不仅可以优化其分销体系,降低运营成本,还可以利用文字、视频等传播媒介,让其产品更加形象立体地呈现出来,让用户对新产品的了解更加深刻全面。
二、帮助半导体公司开拓新市场应用,加速新产品落地
俗话说“酒香也怕巷子深“,好的产品加上好的营销方式可以快速的获客,但由于电子行业的特殊性,半导体公司还需要为用户提供技术支持辅以进行硬件研发,方能真正实现规模化出货。
但碍于有限的人力,半导体公司仅能服务头部客户,对于海量的长尾市场客户,其需要依托于分销商来协助进行技术支持服务。
自1993年成立以来,世强先进在电子元器件领域已经拥有近30年的技术分销经验,为超1000家行业头部企业和超2万家中小创新企业提供深度的供应及研发服务,覆盖ICT、工业自动化、汽车电子、能源电力、消费电子、物联网及智能交通等多个领域。
能够为不同行业上万家的企业服务,离不开其背后资深的FAE团队。据了解,目前世强先进拥有一支超200人的FAE团队,人均从业经验6年以上,涵盖数字信号处理、MCU、微波毫米波、无线射频、传感器、功率电子、模拟器件、新材料、无源器件等不同领域的应用和技术专家。
其根据下游用户的应用场景需求,在产品设计初期便给予技术支持,帮助下游用户解决研发应用过程中遇到的技术问题,将半导体公司新产品/新技术成功应用于下游用户的硬件产品中,加速半导体公司新产品应用落地。
例如,2022年为某头部医疗企业提供完整的PCR仪散热设计方案。在得知客户需求后,世强先进负责材料领域的FAE从TEC选型便开始参与其中,提供多家材料供应商的产品选择,评估产品散热设计是否合理,包括基本的产品发热量、PCB布线、围护设计(包括风扇尺寸、位置、通风口定位等)等,以及解决研发过程中遇到的技术难题,缩短其PCR仪研发时间至一年上市。
而因为不受时间和空间限制的服务模式,吸引了电子行业超百万的工程师浏览使用。用户有任何问题均可在世强硬创平台发起提问,FAE专家将在24小时内为其答疑解惑。
作为全球领先的研发及分销服务平台,世强硬创始终坚持“以互联网平台技术为基础,以研发服务为核心”的策略,通过SEO优化、SEM投放、搭建平台商城等方式,帮助半导体公司构建互联网竞争力,扩大新产品曝光力度。
而随着授权厂牌的规模不断扩大,世强先进的FAE团队人数也在逐年增加,以期满足上游原厂及下游用户多市场、多场景的技术支持服务,加速半导体公司新产品落地应用。
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